【全球新视野】百度律临：传统法律服务行业的获客新打法

2023-06-30 15:29:55 来源：中国发展网小 中

据司法部在6月14日发布的数据显示,截至2022年底,全国共有律师事务所3.86万多家,执业律师65.16万多人,人数比上一年度新增7.68万,涨幅超13%。与此同时,我国高校毕业生人数持续高居不下,2022届法学专业毕业生人数超过15万人(含研究生)。法律相关领域内部竞争激烈、就业形势严峻等问题愈加凸显。同时,随着社会经济的快速发展,民众法治意识增强,维权意识觉醒,对法律知识和司法服务的需求越来越强烈与迫切。数据显示,在百度,每天有3000万用户带着法律问题寻求帮助。基于庞大的潜在用户需求,百度依靠自身大数据、数字化优势,创立了一个打破律师、律所和当事人之间案源信息差,有效实现律师服务行业的结构性供需平衡的线上大数据平台——百度律临,该平台在专业内容、AI赋能、律师权益等方面高效赋能法律服务行业从业者,提升生态合作伙伴权益,助力行业健康发展。

(四大维度全面升级)

多维赋能服务,精准衔接法律需求

(相关资料图)

作为百度旗下专业法律服务平台,百度律临依托百度APP、百度知道、百度问一问、百度问答等,为律师提供品牌背书、曝光推荐、案源发掘、内容创作、法规案例检索、1对1法律咨询的全方位服务。凭借着强大的获客能力,百度律临已成为目前中国最大的法律需求服务平台。

打造法律服务品牌,让流量变成线索。在信息化、大数据环境中,品牌化营销是助力律师和律所破局当前网络案源、流量不佳的重要方向。百度律临通过法律热门话题创作、名片卡曝光、打造金牌律师IP等渠道加大律所、律师形象曝光,在输出法律知识,传播律师、律所品牌的同时,通过系统算法主动触达C端和B端客源。

(金牌律师培养计划)

精准匹配更高效,让浏览信息的用户变实际下单的客户。百度律临不仅能有效拓宽律师的客户来源及业务范围,还能借助精准流量,提供高精度、高质量、高转化率的法律线索,提升客群精准度和成单率。

降低获客成本,提升投产比。相较于传统获客方式,百度律临依托百度搜索及信息流强大的流量,拥有亿万需求[gf]2f64[/gf]户,可在大量降低获客宣传的人力物力成本下,实现低成本获客,提升投产比。

四年口碑验证,数万名生态伙伴紧密相拥

构建生态,实现合作与共赢,是未来法律服务行业发展的主旋律,也是百度律临存在的意义。为了链接更多平台与生态资源,在变化中稳步前进,在坚守中寻求突破,百度律临自2019年创立至今,入驻律师已达7万人,每年定向培养12位收入百万的[gf]2fa6[/gf]牌律师,庞大而专业的内容团队已为当事人完成2万单的咨询/文书/合同审查服务,同时完成亿级法律专业内容的编写和整理。此外,截至今年4月,律临流量同比增长5倍,已成为流量的行业TOP1。每天平台所覆盖的法律检索超过5600万,而提供的法律线索高达5万/天。

专注婚姻家事案件的北京安嘉律师事务所签约律临一个月时间,便接到68个电话咨询,收获代理费近20万,投产比极高;四年律临尊享会员、北京家问律师事务所主任、专注婚姻家事法律领域二十年的信金国律师则表示,目前律临每个月给律所带来的线索就高达90多条,为律所的发展带来了更多的收益和可能性;北京盈科(郑州)律师事务所也认为,律临会员的案源线索成本远低于其他类的线上推广方式,使企业实现了最大程度的降本增效。

成长权益丰富,助力行业人才发展

青年律师是法律行业的希望和未来,也是中国法治事业的希望和未来。为全面赋能律师成长,助力行业人才发展,百度律临针对刚入行的新手律师,提供专业教授打造的学习课程;针对3-5年的进阶律师,提供千万级精准流量和用户线索;针对成熟律师和律所,整合百度系乃至整个行业媒体亿级资源助力品牌推广、并提供诸多顶级行业交流机会。

同时,对于入驻会员,平台还会提供百度官方(合作方)免费体验、百度问一问答题获取收益等诸多权益。律师、律所可根据自身情况和经营特点,进行权益的个性化选择,例如可提供综合性权益的尊享会员;入门级产品的V卡会员;会员加油包的C位会员等,享受律师名片首位展示、即时线索认领等服务。

(V卡会员)

值得一提的是,入驻会员还可加入律临法律专家团,进行法典内容建设。2022年百度问一问和百度搜索联袂推出的一款将法律内容结构化的普法产品——律临法典,就是律临团队联合中国政法大学、律视微言牵头组建刑事法律专家团队编审、校验而成,法典日均响应搜索约百万余次,覆盖相关领域近六成曝光度。据悉,完成《律临法典》的专家团队由樊崇义、时延安、石经海、吴宏耀等31名知名刑事法学者组成,其中有1位中国政法大学国家法律援助研究院名誉院长、教授、博士生导师作为顾问,以及20位教授,11位副教授。

(律临法典专家团)

产品型企业,营销是王道。在竞争日益激烈的市场环境中,律师和律所需要突破口碑相传等传统获客方式,搭上数字化营销快车,以更契合年轻客户线上消费习惯的方式,更快地提高知名度、曝光度和业务能力,抢占市场,才能实现业务的长期、稳定增长。而百度律临结合百度搜索、信息流等分发场景,正是在拓客效率、客源精准度、获客稳定性、律师成长等方面为传统法律服务行业提供了新的打法。古有皋陶、商鞅、韩非、李斯等法学燃灯者,将自己的光投射给众人,并点亮了一代又一代的人,如今,百度律临传承先辈精神,以平台之力在法律服务行业散发莹莹之光,矢志照亮法律人执业为民的使命、照亮当事人对公平正义的渴望、更照亮中国法治前行的道路。

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